农机外形是不是市场的切入点已解决
解决时间:2013-03-21 10:20提问者: 匿名 | 浏览次数:3182次
最佳答案
今年国家一系列支农政策的出台与实施,促进了我国农村经济的发展,进一步引爆了农民购买农机的热情。从2004年农机产品看,大中马力拖拉机销售十分火爆,全年超过9万台,远远超过了上年5万台的水平。收获机械销售和上年相比也增长了5.25%,市场已较成熟。此外,各类农机产品加工机械均呈比较稳定的增长态势,增长率在10%以上,预计今年将保持30%左右的增速。在农机市场快速发展的同时也应看到,在当前,用户在购买农机时,对农机产品的造型给予越来越多的关注。

竞争促使农机外形亮化

在农机产品的功能、性能、质量、技术等没有多大的差别时,产品的造型设计显得越来越为重要。为此,国内外的一些企业把农机产品外形的亮化设计,当作占领我国农机市场份额的重要筹码。与国外农机产品相比,一流的质量、二流的造型、三流的价格,是对我国农机产品因外形因素在国际市场表现的客观评价。在用户眼中,外形的设计代表着不同于其他产品的“标杆”,甚至认为,正是外形的这一细节,代表着整个产品的质量。连外形都做不好,产品的其他品质根本无法得到保证。如我国某着名老牌农机企业的产品外形数十年没有新的突破,工艺、材料等仍保持在上世纪六十年代的水平。由于淡化了农机外形的设计,传统的农机产品外形给人的印象就是外形粗放、笨重,这就无形的降低了我国农机产品的品位和竞争力。

农机外形引领市场潮流

国际行业巨头对农机产品的外观设计和油漆色彩及牢度都非常重视。拖拉机总体配置紧凑、线形流畅、冲压件平整光滑,覆盖件造型美观;油漆的耐磨、耐热、耐光照和耐腐蚀性好,光泽牢固持久、色彩搭配协调,整机美感强,已成为引领潮流的重要筹码。从市场上可以看出,约翰迪尔、纽荷兰、久保田等跨国公司的农机产品外形无论是从色彩、质量上,还是简便、实用的外壳安装、拆卸上给人的感觉就是“工艺品”,让人爱不释手。客观地讲,跨国公司之所以能够快速进入我国农机市场,其完善产品品质和优美的造型是吸引用户的“杀手锏”。尽管我国一些企业的新兴产品的外形有所改变,但与国外同类产品相比,仍有一定的差距。我国一些企业的传统农机产品外形多年不变,不注重外形的拆卸与安装的设计,有些产品让人一看就知道是用手工敲打出来的,很难让人“一见钟情”。更多的企业由于降低成本,把外形覆盖件用合成纤维代替钢质材料,用不了多长时间便出现外形破损的现象,引起用户的强烈不满。

用户对农机外形寄予厚望
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据业内人士讲,国外用户对我国的物美价廉的农机产品整体比较满意,但对于外形设计持保留意见。在国内农机市场上,由于农机产品的特点各有千秋,据调查,我国60%以上的购机用户,把外形当作第一首选购机要素,把外形看的比品牌更为重要。用户希望国产农机不但要有一流的质量,还要有一流的外形,彻底改多年不变的面孔。希望农机企业能够接纳用户的审美观点和需求,借鉴轿车外形采取流线、水滴、新概念等新潮造型;用高科技手段在色彩上采取湛蓝、碧绿、淡红、乳白等夺目的色彩;用高品质的材料取代一些低质量的材料做外形。融人机工程学的原理与产品外形、驾驶舒适度等相互衔接、共同促进,同时对农机产品外形增大技术含量,制造出靓丽的产品外形,以提高农机产品的整体品位。

农机企业对外形高度重视

从农机市场可以看出,我国用户对市场上的“福田欧豹”“大地王”等农机产品的外形的评价很高,这些产品的外形已经得到用户的认可,成为吸引用户的一大亮点。在农机产品的外形改变上,为把福田欧豹拖拉机建成中国乃至世界上最好的拖拉机,山东福田重工花重金引进国外先进设备,实现了拖拉机车身覆盖件的全部模具化生产。同时,建成了汽车化的电泳涂装线、具有国际先进水平的板材柔性冲压加工线和现代化的流水装配线,在国内率先实现了农机的汽车化涂装工艺和整机全过程模拟试验。迪尔天拖大地王拖拉机驾驶室采用迪尔公司全球统一的圆弧开设计,并配以流线型罩板,使整机美观大方。驾驶室除框架外均为钢化曲面玻璃构件,密封性好,噪音低,门框上安装纵向大把手,上车踏板上增加了防滑孔,使驾驶员在有泥水时下车更安全,驾驶室内部宽敞舒适,驾驶座采用了弹簧和阻尼减震器结构,平稳舒适,并前后可调,大大降低了拖拉机作业过程中振动与颠簸给驾驶员造成的疲劳。

接轨国际模式亮化外形设计

人无我有,人有我优。这是企业产品差异化,适应市场多元化,满足用户特色化的关键特点。作为接触用户第一环节的农机产品外形,我国农机企业应切实重视起农机产品的外形量化设计,接轨国际模式,真正注重产品的外形设计,生产出外形优美的产品来。为此,我国农机企业要抓住市场机遇。一是树立机遇意识,借势而上。二是强化发展意识,顺势而为。三是体现忧患意识,应势而作。四是具有自省意识,蓄势而发。


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